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行业新闻

北京LED显示屏迎替换潮 大品牌如何吸引消费者?

 据悉,由西蒙电气首推的“免费置换”活动可谓是一举两得:一方面,它是由厂商直接替换经销商的灯具库存,这样既避免了“换穷”经销商情况的发生,又免除了经销商的运营成本,在让经销商获利的基础上,给经销商以信心,带动了经销商的活动参与积极性;另一方面,西蒙电气以低耗LED替换高费电的传统光源,让更多消费者能够享受LED照明带来的长寿命、高效能、绿色环保、无污染等生活体验。

  “以旧换新”有需求才有市场

  除了越来越多的照明企业积极响应节能减排的号召,加入“以旧换新”活动行列,亦有不少卖场也开始积极举办“以旧换新”活动了。据了解,为了倡导低碳生活,今年9月4日,武汉汉来广场推出了“以旧换新”活动。活动规定,消费者换新灯的同时,还可以得到10%现金补贴外加一只免费的节能灯。据了解,活动当天,汉来广场除了“旧灯换新灯”活动外,还有1000款灯饰1折起售,两室一厅的全房欧式灯、全房现代灯只需999元。汉来广场相关负责人承诺,消费者通过折价购买的新灯,同样享受所有送货、安装、维修等售后服务。

  “有需求才有市场”,近两年来,“以旧换新”活动备受企业、商家、卖场、消费者的青睐,自然有其道理可言。

  从国家政策层面来看:LED照明产业蓬勃发展,各国政府积极应对,推出了一系列加速白炽灯淘汰、鼓励扶植LED发展的政策。根据《中国逐步淘汰白炽灯路线图》,从2016年10月1日起,中国将禁止进口和销售15W及以上的白炽灯。这基本上意味着届时白炽灯将全面停产、禁用,中国照明电器行业将全面转型升级。分析显示,当前的LED照明市场渗透率加速提升,受惠于全球逐渐淘汰白炽灯,以及LED照明产品价格的不断下降,全球LED照明的渗透率有望在2015年达到30%。


 从经销商的角度来看:传统的家具、家电产品“以旧换新”活动作为一种增值性服务,一来能降低新购产品的价格,二来能很好地处理旧产品的问题,因而广为消费者所认可与接受。对于经销商而言,逐渐遭市场淘汰的传统照明产品如果不能及时得到处理,会造成库存的积压和资金的周转困难,增加商家的运营成本。“以旧换新”活动在一定程度上帮助经销商缓解了经营压力,也有利于更好地维护厂商关系,实现“厂商共赢”局面。

  从消费者的角度来看:随着生活水平的提高,消费者的选择更加理性,在灯具选用上,消费者更在乎灯具产品的性能和节电效果。举例来说,一个20WLED灯的亮度相当于100W的普通灯泡,一个节能灯用一年可以节省下来100度电左右。如果家庭将传统白炽灯、节能灯全部换成LED照明灯具,能节约电费60%—70%。而且,LED寿命在8000小时以上,相当于白炽灯的5倍,那必然LED灯更胜一筹。由此可见,“以旧换新”活动实现了厂家、商家、消费者三方共赢的局面,也顺应了国家节能减排的发展需求,想不火爆都难。

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